やりたい事がない人に、畳み人という選択を知って欲しい（幻冬舎:設楽 悠介さん）

やりたいことが明確に見つからないという人、最近多いですよね。学生さんだけじゃなくて社会人でも多い気がしています。ある意味僕はそんな人に向けて、この本を書いたと言ってもいいかもしれません。

はい、事業や会社を閉じるって意味ではなくて、むしろその逆の意味。経営者やリーダーや広げた仕事の大風呂敷を綺麗に畳む、つまり「仕事のアイデアを着実に実行に移す人」という造語です。

僕は今までのキャリアで仕事の風呂敷を畳んだり、広げたりしてきました。でも若い頃はまずは実行に移す（畳む）ことが多かったわけです。とにかく素晴らしいアイデアを生み出す人たちと並走して着実に仕事を実行に移す、その精度を誰よりも高めることに努力してきました。そうしているうちに仕事の基礎が身につき、そして広げ人から多くのことを学べたわけです。そして次第に自分で今度は風呂敷を広げるチャンスもどんどん得られるようになってきました。

そう。そんな自分の経験から”何者”になれないと思ってる人にこそ、畳み人という選択肢があることを知って欲しいんですよ。

うちの箕輪くん（幻冬舎 箕輪厚介さん）とのある対談の時にインタビュアーが箕輪くんに「どうやってそんなに沢山のプロジェクトを立ち上げて動かしているんですか？」と聞いたんです。そしたら箕輪くんが「それは設楽さんみたいに僕のアイデアを実行してくれる人がいるからですよ、僕が風呂敷広げる人なら、設楽さんは畳み人です」と彼が言ったんです。そこからこの言葉が生まれました。

もともと僕は羽田くんと同じマイナビという会社で企業の新卒採用営業をやっていたんですよ。その頃はとにかく企業向けに広告を販売することに努力していました。その後に幻冬舎に転職したんですが、それもマイナビ時代に営業成績上げたくて、アポイントの取れない幻冬舎の採用面接に行けば営業ができるんじゃないかと思って受けたのがきっかけでした（笑）。

マイナビ時代にネット広告を扱っていたことや、マイナビにいた時に副業でWEBデザインなどをしていたことで、幻冬舎では「設楽はネットに詳しい」と評価してもらって広げ人の社長や役員のところに舞い込むネット系の新規事業に畳み人として携わらさせてもらえるチャンスが沢山ありました。そこで僕はとにかくそういったアイデアをちゃんと実行することに全力を注いでましたね。その時は畳み人というのは意識していなかった。ただちゃんとプロジェクトを動かさないと怒られると思って（笑）、一心不乱でした。
そうしているうちにどんどんと扱う仕事が大きくなってきました。次第に自分のやりたい仕事をどんどんとできるようになってきたわけです。

それはこの本にたくさん書いてあるので読んでもらえればと思うけど（笑）、一つ言えることは広げ人の一番の理解者になるってことかな。

広げ人のアイデアをまず最初は面白がって共感することが大切。どうしてもリーダーが大風呂敷を広げたらみんな受け身になってしまいがち。実行できるリソースがあるのか、失敗したらどうするのなどリスクも見えてしまう。でもまずはそのアイデアの素敵なポイントを見つけて一緒に面白がるんです。広げ人に共感して仕事をしていると、実は畳み人の方が仕事の主導権を握れるようにもなります。

広げ人はアイデアを思いついたとき、いわば宝の地図を見つけた海賊の船長みたいな気分だと思います。すぐに仲間を集めて船を出したい、その宝を他の誰かに奪われないように早く動きたいと思っているんです。そんな時に「嵐がきたらどうするんですか、ライバルはもう出航している可能性がありますよ」なんて仲間たちが言ったらゲンナリしちゃいますよね。それだけならいいんですが、そんなネガティブな意見ばかり言ってる人の言うことを広げ人（船長）は聞き入れなくなってきます。途中でほんとに嵐が来たことを船員が言っても信じないかもしれない。まだそんなこと言ってるのか、いいから船を出せと押し切るかもしれません。

一方初めから「その宝を一緒に探しにいきましょう、それを手に入れれば僕たちは一生遊んで暮らせますね」と目を輝かせて共感してくれた仲間が、「でも調べたら嵐が来そうです」と言えば、船長も航路を変えると思うんです。

ここまでは例え話でしたが、仕事もこのようにリーダーのアイデアに共感しておくことで、その仕事を自分が実行するにあたって、自分がやりたいうように導いたり、リーダーのアイデアがおかしければ軌道修正ができるようになるわけです。

うーん、自分の体重がのっかってないアイデアを広げようとする人ですね。

特に新規事業や起業のアイデアなどは、その大風呂敷を広げた本人が、どんなことがあっても実現したいと思うぐらいの圧倒的な熱量があるかどうかが大切。本人が色々なことを犠牲にしてでも実現したいと思っているかどうか。どれだけそのアイデアに本人自身がBETできているかが大切だと思ってます。そもそもなんか儲かりそうだからやるみたいなアイデアを広げる広げ人のアイデアを実行に移しても大した成果は得られないので、そう言う風呂敷は畳みたくないですね。

どうぞどうぞ。

嫉妬はないですね。ジェラシーというよりはリスペクトですかね。ものすごい大風呂敷を広げられる人が僕の周りには多いので、そんなすごい人たちと仕事をしていると、むしろ自分はまだまだだという自己嫌悪は抱きますね。でもだからこそ、そういった人たちのアイデアに共感して、一番近い場所で彼らの才能から学ぼうと考えています。

畳み人と広げ人って、本質的には上下関係ではなくて、役割の違いだと思っています。僕も畳み人として得た仕事を実行する力や広げ人から学んだアイデアの生み出し方を参考にして、広げ人としてアイデアを生み出す仕事をしてきたこともあります。例えば僕は今、「あたらしい経済」というメディアの編集長をしているんですが、これは完全に僕が広げた風呂敷なわけ。

そう。「あたしい経済」はブロックチェーンや仮想通貨に特化したメディアなんだけど、僕は今後、ブロックチェーンによって社会の仕組みが根底から変わると本気で信じて、誰よりも熱中しています。畳み人としてたくさんのプロジェクトを畳んできたからこそ、風呂敷の広げ方も沢山のパターンが自分の中であり、そのコツも分かっているので、うまくやれると思っています。

確かにそうですね。だからもっといろんな会社やプロジェクトを実行している畳み人に光を当てたくて、この本を書きました。
あと実は畳み人の評価って業界内では広げ人より高いこともあるんですよ。当たり前ですがその業界内ではなぜそのプロジェクトが成功したかはわかっているわけです。わかる人はちゃんと畳み人を評価しているんです。

今振り返ると僕も若い頃は広げ人になりたかったんですが、20代のうちに起業とかしなくてよかったと思ってます。もちろん、実力がある人がそうすることはいいと思うけど、若いうちにリソースや実力がないうちに広げ人をやっても多分うまくいかなかったよ。畳み人のキャリアがあるからこそ広げることができる。僕も20代のうちに畳んで仕事の基礎と豊富なビジネス経験を身につけていったら、30代になって大きな仕事を広げるチャンスがどんどんくるようになったわけです。だから皆さんも焦らないで、まずは目の前にある仕事を実行に移すことに集中して欲しいと思いますね。

大丈夫、焦らないで（笑）。インフルエンサーみたいな人はたくさんいるけど、そういう人の真似をしてもうまくいかないですよ。焦って無理やり自分にタグをつけたり派手なアクションをしてもむしろ逆効果。重要なのは自分に「みんなに提供できる本質的な価値があるか」と「それを継続できるか」です。そしてそれは僕は無理やり見つけるものではないと思ってます。むしろ気づいたらみんなから勝手にそう認識し出しているぐらいがちょうどいい。 だからそう言った周りの派手な人たちに焦らされず、まずは目の前にあるやるべきことを誰よりも質が高くこなせるように、実行できるように意識することです。

うん、そうしてればチャンスは必ずきます。でもチャンスが来る時期は自分でコントロールできないからこそ、その時が来た時にちゃんとそのチャンスをものにできるように、自分の能力を高めて多くの経験を積んでおくことが大事。自分のやりたくない仕事でも、意外に将来自分に役立つものです。というか、先々何をするのにも役立たない仕事なんてないと思ってます。とにかくどんな仕事でも実行する力がある人は、チャンスが来た時に強い。チャンスが生かせる人になれます。すぐ何者かになろうと思わないで。実力ないのに目立っても、続かないから。

世の中にはエッジの効いたメッセージがある本って多いですよね。味付けが濃いというか。それらも素晴らしいんですが、そう言ったものに刺激を受けた後に僕の本を読んで欲しい。そしてどう仕事を実行するかを学んで欲しい。おこがましいかもですがあらゆるビジネス書の副読本として『畳み人という選択」を読んでもらえたら嬉しいです。

うん、何者にもなれなくて焦ってる人はまずは畳み人という生き方を知って欲しいなと。20代なんて、長い仕事人生の中でめちゃくちゃ前半も前半。まだストーリーは始まってもないと言ってもいいぐらいの時期です。だから焦らないで！